「起業したい気持ちはあるけれど、何をしたらいいのかわからない」
これは、起業相談の中でも非常によく聞く悩みです。やる気や理想はあるのに、最初の一歩が見えず、動けなくなってしまう。実はこの状態こそ、多くの人がつまずく最初のポイントでもあります。
何をするか分からないのは「素材を知らない」だけ
起業とは、よく料理にたとえられます。料理をするには、まず食材を知らなければなりません。どんな食材があり、どう組み合わせれば、どんな料理になるのか。それを知らずに「何を作ろうか」と悩んでも、答えは出ません。
寿司を知らない人が寿司職人になろうとは思わないでしょうし、寿司を作って売ろうとも考えません。これはビジネスも同じです。知らないことは、できないのです。
人間は、完全なゼロから何かを生み出すことはできません。どんな天才であっても、既存のものを組み合わせたり、少し形を変えたりして、新しい価値を作っています。
洗濯機と乾燥機を組み合わせた「乾燥機付き洗濯機」のように、ビジネスも“合わせ技”で十分です。最初からオリジナルである必要はありません。
起業は「真似」からでいい
世の中の商売は、すでにほとんど出尽くしています。だからといって、稼げないわけではありません。「新しいことをしなければ成功できない」と思い込むことこそが、失敗の原因になります。
実際に成功している起業家の多くは、完全なオリジナルから始めていません。誰かの成功例を学び、真似し、そこに少しだけ自分なりの工夫を加えています。
大切なのは「どうやって稼ぐかを知ること」です。お金の稼ぎ方は、学校では教えてくれません。だから多くの人は、知らないだけなのです。知るだけで、見える世界は大きく変わります。
必ず失敗するやり方を避ける
「これをやれば必ず成功する」という方法はありません。しかし、「これをやるとほぼ確実に失敗する」というパターンは存在します。
起業で失敗する主な原因は、ほとんど次の3つに集約されます。
・お金をかけすぎる
・最初から大きく始める
・時間をかけすぎる
この“必敗パターン”を避けるだけで、失敗の確率は大きく下がります。
マイクロ起業の4つの鉄則
失敗しにくい起業の基本として、次の4つの原則は必ず押さえておきましょう。
① 初期費用をかけない
② 固定費を下げる
③ 在庫を持たない（または極力少なくする）
④ 利益率が高い仕事を選ぶ
① 初期費用をかけない
多くの人は、起業する際にお金をかけすぎます。事務所や店舗、設備、広告などに最初から投資してしまうのです。
しかし、起業のスタートは「少ない自己資金」が鉄則です。事務所や店舗は必要ありません。最初は自宅で十分です。
借金をして始めるのもおすすめできません。まずは自己資金の範囲で、小さく始めましょう。目安としては30万円以内です。
ブログ、YouTube、動画編集、ライター、プログラミングなど、初期費用ほぼゼロ、もしくは少額で始められる事業はたくさんあります。
② 固定費を下げる
会社やお店が潰れる最大の理由は「毎月の支払いができなくなること」です。家賃、車、従業員の給料など、固定費は事業を一気に苦しくします。
最初は従業員を雇わず、共同起業も避けましょう。すべて自分一人でやることが大切です。固定費ゼロを目指すくらいの意識が理想です。
③ 在庫を持たない
在庫はリスクです。売れなければ、ただの負債になります。在庫を持たない、もしくは極端に少ないビジネスを選びましょう。
④ 利益率が高い仕事を選ぶ
1万円売って100円しか残らない仕事は、精神的にも体力的にも消耗します。少ない売上でも利益が残る仕事を選ぶことが重要です。
小さな黒字を積み重ねる
最初から大きな売上や成長を目指す必要はありません。日銭を稼ぐことも立派なビジネスです。
単発の仕事であっても、まずは黒字を出す経験が大切です。同時に、将来的に毎月の収入につながるストック型のビジネスも意識して育てていきましょう。
派手さより現実を選ぶ
助成金ありきの起業や、見栄えのいい派手な商売はおすすめできません。プライドを捨て、地味でも堅実な道を選びましょう。
事業は10回挑戦して1回当たれば十分です。失敗を前提に、小さく挑戦することが、結果的に成功につながります。
まとめ
起業で失敗しないために、次の4つの原則を必ず守ってください。
① 初期費用をかけない
② 固定費を下げる
③ 在庫を持たない
④ 利益率が高い仕事を選ぶ
多くの人が失敗するのは、この原則を守っていないからです。特に①と②は最重要です。
焦らず、小さく、現実的に始めること。それが、起業で失敗しないための最短ルートです。