日本で成功しやすい理由とは ― ある商人コミュニティの視点から学ぶ
「この国でお金持ちになるのは、世界で最も簡単な部類に入る」
ある海外の商人コミュニティの間では、そのように語られているという。驚くべき言葉だが、その背景には、冷静な現実分析があった。
理由のひとつは、起業に挑戦する人が相対的に少なく、競争相手が非常に限られているという事実である。さらに、法制度やインフラ、治安、教育水準などが整っており、事業に集中しやすい環境がある。出自や立場による不公平が比較的少なく、努力と工夫次第で成果が出やすい社会構造になっているという点も、大きな魅力といえるだろう。
こうした土壌を、経験豊富な商人たちはしっかりと見抜いている。今回は、彼らが大切にしている「商売の考え方（ビジネスマインド）」を見ていくことで、現代の私たちが学べるポイントを整理したい。
商売マインド1：初期費用をかけすぎない
まず彼らが強く意識しているのは、「始めるときにお金を使いすぎない」という原則である。
事業を始めるとなると、多くの人は見栄えの良いオフィスや高額な設備、人材の確保などに目が向きがちだ。しかし彼らは、最初から固定費に大きなお金をかけることを極端に嫌う。なぜなら、「形から入るビジネスは失敗しやすい」ということを、経験から知っているからである。
たとえば、最初から広いオフィスを借りたり、多くの従業員を正社員として雇ったりすることは、赤字の原因になる可能性が高い。そこで彼らは、必要最小限の環境からスタートし、利益が出てから少しずつ拡大していく。
人件費に関しても独特の考え方がある。優秀な人材をすぐに雇い入れるのではなく、まずは成果に応じた報酬を支払う形で協力してもらう。これにより、会社は「収入が入ってから報酬を支払う」ことができ、リスクを抑えられる。また、相手の実力も実際の結果を見てから判断できるため、双方にとって合理的な方法といえる。
この「固定費を極力持たない」という考え方は、事業を長く続けるうえで非常に重要なポイントである。
商売マインド2：小さく、しかし確実に利益を出す
次に重要なのが、「小さくても確実な利益を狙う」という姿勢である。
大きな夢や壮大なビジョンを描くこと自体は悪いことではない。しかし、まだ収益の見通しが立っていない段階で、多額の資金を借り入れ、一気に大規模な勝負に出るというやり方は、彼らの好むものではない。
それよりもまず、「確実に黒字になる小さなモデル」を作ることに全力を注ぐ。月単位で赤字を出さないことを最優先し、安定した収益が積み重なってから、ようやく次の展開を考えるのである。
いわば、「小さく始めて、大きく育てる」という発想だ。これは、資金や人脈に恵まれていない人にとっても再現性が高い戦略だといえる。地に足のついたやり方で一歩ずつ進めば、無理なくビジネスを成長させていくことができる。
商売マインド3：誰と組むかを極めて重視する
彼らの特徴としてもうひとつ見逃せないのが、「一緒に仕事をする相手」をとても慎重に選ぶという点である。
見せかけの成功を誇示するような人、高級な物や豪華な生活を過剰にアピールする人とは、基本的に距離を置くという。そうした行動は、ビジネスの本質とは関係がなく、むしろリスクのサインであると考えるからだ。
また、「なんでもやります」「どんな仕事でも受けます」といった人も、必ずしも信頼されるわけではない。むしろ、「自分たちにはできないこと」「苦手な分野」を正直に伝えたうえで、「この分野なら力になれる」と話せる人のほうが、信頼に値するとされる。
これは、短期的な利益ではなく、長期的な信頼関係を重視する姿勢の表れであり、非常に堅実な考え方である。
商売人の思考は、誰でも学べる
ここまで見てきたような考え方は、特定の国や民族に限定されるものではない。共通しているのは、「商売人としての合理的な思考」が身に付いているかどうかである。
世の中には、商売が得意だとされる集団がいくつか存在するが、その中身を見てみると、驚くほど似た考え方をしていることがわかる。つまり、これは生まれつきのものではなく、学び、まねし、実践することで誰でも身に付けられるものなのだ。
重要なのは、「学ぶ意欲があるかどうか」だけである。
もし、お金に困らない人生、より自由度の高い生き方を目指すのであれば、週にひとつでもよいので、こうした「商売人の思考」を意識してみることをおすすめしたい。
まとめ：この国には、まだ多くのチャンスが眠っている
海外の商人たちが「この国は成功しやすい」と語るのは、決して誇張ではないのかもしれない。競争相手が少なく、環境が整っており、正しい考え方さえ身に付ければ、多くのチャンスが転がっている。
彼らが強い理由のひとつに、「コミュニティの力」がある。情報を共有し、困ったときには助け合い、互いの成功を支え合う。そのようなつながりが、結果として大きな力になるのである。
私たちにも、同じようなつながりを築くことは可能だ。学び合い、支え合える場を育てていくことで、個人だけでなく、周囲も豊かにしていくことができるだろう。
一人では難しいことも、学びと実践、そして仲間とのつながりがあれば、必ず道は開けてくる。
これからも地道に学び、行動し、収入と資産を少しずつ積み上げていこう。その先に、きっと今とは違う景色が待っているはずである。