『金持ち父さん 貧乏父さん』とネットワークビジネス──私の視点から考える「おすすめしない理由」
ロバート・キヨサキ著『金持ち父さん 貧乏父さん』は、お金に対する考え方を大きく変えてくれる名著として広く知られています。「資産を買う人がお金持ちになり、負債を買う人は貧乏になる」というシンプルで力強いメッセージは、多くの読者に新しい視点を与えてくれます。
同書の中では、ネットワークビジネス（MLM：マルチレベルマーケティング）にも触れられています。資本がほとんど必要なく、仕組みを構築すれば不労所得になる可能性がある──そうした説明を読み、「自由への第一歩として良いのでは」と考える方も少なくありません。しかし一方で、周囲には反対意見も多く、迷ってしまうという声もよく聞かれます。
結論から言えば、ネットワークビジネスはおすすめしません。違法だからでも、絶対に悪いビジネスだからでもありません。あくまで「人生トータルの豊かさ」という観点から見たときに、失うものの方が大きいと感じるからです。
以下では、ネットワークビジネスの特徴と仕組み、日本で広まりにくい理由、信用という資本の重要性などについて、丁寧に解説していきます。
■ ネットワークビジネスとねずみ講の違い
まず誤解を避けるために大切なのが、「ネットワークビジネス＝ねずみ講」ではないという点です。
ねずみ講
- 商品が存在しない
- 入会金のみがやり取りされる
- 下に行くほど儲からず、構造的に破綻する
- 違法
ネットワークビジネス（MLM）
- 商品が実際に存在する
- 口コミで広げるビジネスモデル
- 法律上は合法
違法ではないという点では安心できますが、「合法であること」と「おすすめできること」は別問題です。
■ おすすめしない最大の理由──“信用”を損なうビジネスだから
ビジネスにおいて最も大切な資本のひとつは「信用」です。
ネットワークビジネスは構造上、“人を巻き込む”ことが前提になっています。あなた自身が商品を売るだけでなく、「子ども」と呼ばれる人を増やすことで収入が伸びる仕組みだからです。
そのため、多くの人は友人や家族、職場の人に声をかけざるを得ません。
しかし現実として、友人にこう言われたらどうでしょうか。
「マルチやってるんだけど、一度話を聞いてほしい」
ほとんどの人は身構えますし、興味がなくても断りづらいのが実情です。結果として、
- 距離を置かれる
- 信頼されなくなる
- 関係性がぎくしゃくする
こうしたトラブルが非常に多いのです。
「友達を勧誘して自分を稼がせてくれ」と頼む構造は、どうしても信頼をお金に変える行為になってしまいます。その代償は、時間が経つほど大きくなるものです。
■ 日本の文化と相性が悪い
アメリカではネットワークビジネスが一定の地位を持っていると言われますが、日本では事情が異なります。
日本では、
- 過度な勧誘に警戒する
- お金儲けの話をあまり好まない
- 人間関係を損なう行為を避ける
という価値観が根強く、MLMに対するイメージは良くありません。実際、社会的信用度はかなり低く、多くの企業が自社の従業員に登録・関与を禁止しているほどです。
■ 商品の品質について
ネットワークビジネスの参加者はよく、
- 「原価を高くしているから良い商品」
- 「広告費を使っていないから品質が高い」
と説明します。
しかし、構造をよく見ると、
- 会員に支払われるマージンが多い
- その分、商品原価にかけられる比率はそれほど高くない
というのが実際です。
さらに、販売員の多くは商品の専門家ではなく、
「聞いた話をそのまま伝えているだけ」というケースも少なくありません。伝言ゲームのように情報が伝わり、正しい理解に到達していないことも多々あります。
■ MLMコミュニティで本当の“友人”はできるのか
ネットワークビジネスの勧誘ではよく、
- 仲間が増える
- 前向きな人たちとつながれる
- コミュニティが温かい
といった魅力が語られます。
確かに、そう感じる場面もあるかもしれません。しかし私の考えでは、
「お金儲けを目的に集まった関係」が本物の友人になるか？
という疑問は残ります。
もし明日、そのビジネスで一切稼げなくなったとしても、
「それでも一緒にいたいか？」
これが友人かどうかの基準だと考えています。
■ ネットワークビジネスのメリット
公平に見るために、MLMの利点も整理します。
- マインドブロックが外れる
お金を稼ぐことへの抵抗感を和らげる効果がある - お金の考え方を学べる
資産・負債の概念などを知るきっかけになる - コミュニケーションの経験が増える
話す力が鍛えられる
ただし、これらはMLMでなくても学べます。より健全な環境で得られるものです。
■ 人生で本当に大切な３つの資産
特に大切だと考えているのは次の３つです。
- お金
- 友人
- 筋肉（健康）
将来に向けてお金を増やすことは大切です。しかしもし、
- お金を得た
- 友人を失った
となってしまうのであれば、それは本当に豊かな人生と言えるのでしょうか。
いくら良い車に乗っても、良い景色を見ても、一緒に共有できる人がいなければ意味が薄れてしまいます。
■ まとめ──おすすめしないけれど、やりたいなら止めない
ネットワークビジネスは違法ではありませんし、熱心に取り組んでいる人たちを否定したいわけではありません。しかし、
- 信用を失いやすい
- 仕組みに問題が多い
- 日本の文化と合いにくい
- 商品理解が浅くなりがち
- 本当の友人関係を築きにくい
これらの理由から、私としてはおすすめしません。
一方で、どうしてもやってみたいという人を無理に止めるつもりもありません。ただし始める前に、ぜひ一度立ち止まり、
「自分が大切にしたいもの」
を見つめなおしてみてください。
お金・友人・健康──この3つがそろってこそ、豊かな人生は実現できるのです。